FB История успеха: +155% FTD и ROI 135%

После обновлений алгоритмов Meta многим media buying-командам стало сложнее масштабировать Facebook-трафик. Стоимость привлечения росла, рекламные аккаунты работали менее стабильно, а успешные связки быстрее теряли эффективность.

В новой Истории успеха N1 Partners рассказывают, как помогли media buying-команде, работающей с iGaming-трафиком в Facebook, адаптироваться к изменениям рынка и масштабировать закупку в Tier-1 GEO.

Результат за девять месяцев совместной работы — рост FTD на 155%, ROI 135% и снижение среднего CPA на 22%.

Условия для кейса

Герои кейса — media buying-команда с четырехлетним опытом работы в affiliate-маркетинге с фокусом на закупку Facebook-трафика для iGaming-продуктов.

На момент начала сотрудничества они уже работали с Tier-1 GEO — Канадой, Германией, Новой Зеландией и Австралией и находили рабочие связки, однако при масштабировании сталкивались с типичными для рынка ограничениями.

Для дальнейшего роста требовался партнер с качественными продуктами с высокими показателями Reg2Dep и LTV, стабильными выплатами и оперативной поддержкой при увеличении объемов.

Почему выбрали N1 Partners?

На решение повлияли несколько факторов:

высокий Reg2Dep;
сильные показатели LTV игроков;
стабильные выплаты;
оперативная работа аффилиат-менеджера;
возможность работать сразу с несколькими брендами внутри одной экосистемы.

Для первых тестов выбрали N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter и Retro Bet.

«Работа сразу с несколькими брендами дала команде больше гибкости. Если показатели одного продукта снижались, мы быстро перераспределяли трафик на другой бренд без остановки закупки», — Полина Богатко, Affiliate Manager N1 Partners.

Подготовка к запуску

Перед стартом специалисты N1 Partners изучили предыдущие результаты партнера и предложили план тестирования.

Вместо одного оффера решили протестировать сразу несколько брендов. Это помогло быстрее определить, какие продукты лучше работают с Facebook-трафиком в каждом GEO.

На старте партнер также получил рекомендации:

начать с CPA-модели;
разделить рекламные кампании по типам аудитории;
подготовить отдельные лендинги для каждого GEO вместо универсальной связки;
протестировать широкие аудитории без узкого таргетинга по интересам;
использовать несколько форматов креативов;
оценивать не только стоимость регистрации, но и качество привлеченных игроков.

Такой план помог уже на первых этапах определить перспективные связки и не тратить бюджет на слабые кампании.

Выбор GEO, офферов и креативов

Аффилиат-менеджер N1 Partners предоставил внутреннюю статистику по продуктам, которые показывали сильные результаты на Facebook-трафике.

Для первого этапа определили три GEO с высоким потенциалом и стабильным спросом:

Канада;
Германия;
Новая Зеландия.

Австралию не включили в тестовый запуск, чтобы сосредоточить бюджет на меньшем количестве рынков и быстрее собрать данные.

Офферы выбирали на основе двух основных показателей: конверсии в депозит и качества игроков. Среди доступных брендов именно выбранные продукты демонстрировали наиболее сильные результаты.

Для каждого GEO команда подготовила отдельные креативы с локальными визуальными образами и релевантными бонусными предложениями.

Как была организована работа

После запуска специалисты N1 Partners вместе с партнером ежедневно анализировали показатели кампаний и определяли дальнейшие действия.

«Регулярный обмен данными помогал быстро замечать изменения. Мы не ждали итогов недели, а корректировали офферы, бюджеты и креативы сразу после появления устойчивого сигнала», — Полина Богатко, Affiliate Manager N1 Partners.

Основное внимание уделяли:

Reg2Dep и LTV;
качеству игроков;
распределению бюджета между продуктами;
эффективности отдельных GEO;
результатам новых креативов.

Большинство вопросов аффилиат-менеджер решал в течение нескольких часов. Благодаря этому партнер мог оперативно менять офферы и запускать дополнительные тесты без остановки закупки.

Первые гипотезы

На этапе подготовки специалисты N1 Partners предложили протестировать несколько рабочих гипотез:

видео может быть эффективнее статичных баннеров;
разные рекламные концепции могут привлекать аудиторию разного качества;
резкое увеличение бюджета может снизить стабильность кампаний;
оценка трафика только по стоимости привлечения не отражает его реальную ценность.

В тестах использовали лайфстайл-креативы, игровые механики, бонусные предложения и элементы социального доказательства. Бюджеты увеличивали постепенно, а результаты оценивали не только по CPA, но и по поведению игроков после первого депозита.

«Важную роль сыграла возможность быстро сравнивать несколько брендов. Если статистика показывала снижение качества трафика, мы предлагали другой продукт или перераспределяли бюджет. Это помогало сохранять темп закупки и не зависеть от одного оффера», — Полина Богатко, Affiliate Manager N1 Partners.

Стратегия и оптимизация

После первых тестов команда сосредоточилась на увеличении объемов без ухудшения качества игроков.

Для этого партнер:

дублировал наиболее эффективные кампании;
регулярно запускал новые креативы;
разделял кампании по типам устройств;
переносил успешные подходы на рынки со схожей аудиторией.

При этом бюджет увеличивали постепенно. Такой подход помогал сохранять стабильность кампаний и удерживать CPA на нужном уровне.

Что дало лучшие результаты

Наиболее эффективными оказались четыре решения:

локализация креативов;
регулярное создание новых рекламных материалов;
отключение слабых связок в течение первых 48 часов;
оптимизация по качеству игроков, а не только по CPA.

Во время одного из этапов аффилиат-менеджер заметил, что один из брендов показывает значительно более высокий Reg2Dep на Facebook-трафике в Канаде.

После совместного анализа часть бюджета перевели на этот продукт.

«Решение опиралось не только на количество депозитов. Мы также оценили LTV и повторную активность игроков. После перераспределения бюджета прибыль выросла, а дальнейшее увеличение объемов проходило стабильнее», — Полина Богатко, Affiliate Manager N1 Partners.

Результаты

За девять месяцев совместной работы удалось значительно улучшить все ключевые показатели.

FTD вырос с 450 до 1150 в месяц (+155%);
ROI увеличился с 86% до 135%;
Средний CPA снизился на 22%;
Доход вырос примерно в 2,5 раза;
LTV игроков увеличился на 25%.

Главным результатом стала не отдельная успешная кампания, а устойчивая модель работы с Facebook-трафиком. Партнер смог увеличивать объемы на Tier-1 GEO без сопоставимого роста стоимости привлечения.

Ключевые выводы

1. Что стало главным преимуществом работы с N1 Partners?

По словам media buying-команды, сотрудничество с N1 Partners позволило выстроить понятный процесс масштабирования.

Ключевую роль в этом сыграли качество продуктов, высокий Reg2Dep и постоянная связь с аффилиат-менеджером. Команда также отметила, что эксперты N1 Partners предлагали новые гипотезы еще до того, как изменения начинали заметно влиять на результаты, что помогало действовать на опережение, а не устранять последствия снижения показателей.

2. Что помогло добиться такого результата?

Полина Богатко, Affiliate Manager N1 Partners: «Главным фактором успеха стала готовность партнера постоянно тестировать новые решения. Мы оценивали не только показатели Facebook-кампаний, но и качество игроков по каждому бренду и GEO. Это способствовало быстрому перераспределению бюджета и давало сосредоточиться на наиболее перспективных связках.

После запуска локализованных креативов и тестирования новых аудиторий количество FTD в Канаде почти удвоилось за несколько недель. При этом ROI кампаний не снизился. Этот результат показал, насколько важны регулярные тесты, быстрая аналитика и тесная работа между командами».

Масштабируйтесь на Facebook-трафике вместе с N1 Partners!

N1 Partners предоставляет доступ к: