Май усиливает iGaming тренды, наметившиеся во втором квартале: рынок окончательно уходит от модели агрессивного масштабирования в сторону управляемой эффективности. Если ранее рост часто обеспечивался за счёт объёма и поиска «быстрых» связок, сейчас ключевым фактором становится предсказуемость перформанса, работа с LTV и устойчивость воронок на дистанции.

В этом выпуске N1 Insights вы узнаете, какие источники и подходы сохраняют эффективность в мае, где появляются точки роста и какие ошибки чаще всего мешают масштабированию — эксперты из N1 Partners поделятся свежей аналитикой по разным направлениям.

1. Источники трафика и баланс каналов

Facebook

1.1 Недооцененные подходы внутри FB, которые могут дать результат при тестахСейчас многие по привычке продолжают дробить аудитории и искать «идеальный таргетинг» , хотя система уже работает иначе. 

«Лучше всего себя показывают широкие аудитории, но при одном условии — если нормально настроены события и передается качественный сигнал (кто платит, сколько платит и т.д.). Без этого широкая аудитория просто размоет бюджет», — Алексей Гусаров, Affiliate Team Lead в N1 Partners.

Отдельно стоит отметить короткие видео — их всё ещё используют меньше, чем могли бы. При этом стоимость показов там часто ниже, а по результату они не хуже, если креатив выглядит естественно.

1.2 Баланс FB и альтернативных источников (In-App, ASO) в маеFB как и ранее остается в лидерах источников по объёму трафика, однако последнее время мы видим всё чаще обновления, при которых происходят массовые баны, реджекты, просадки в оптимизации и залив становится сложнее. Диверсификация команд в источниках трафика один из возможностей безболезненно переживать «штормы» FB.

Альтернативные источники усиливают позиции: In-App способен давать значительный объём, а ASO обеспечивает более качественный трафик при грамотной работе с ключами и выдачей.

PPC (Google / UAC / Search)

1.3  PPC-каналы (Search, UAC, Demand Gen): недооцененные vs высокий потенциалSearch сейчас перегрет и часто переоценен как канал масштабирования — высокая конкуренция, дорогой клик и ограниченный рост в Tier-1. Но при этом он по-прежнему один из самых стабильных и конвертящих каналов, потому что работает с уже сформированным намерением пользователя.

«UAC можно назвать скорее недооцененным каналом, но только для тех, кто умеет работать с данными и LTV: он часто выглядит слабым из-за отсутствия контроля, но на практике может давать хороший масштаб и эффективность», — комментирует Дарья Смирнова, Affiliate Team Lead в N1 Partners.

Demand Gen часто используют неправильно или как замену YouTube, из-за чего он кажется слабым, но на самом деле он может давать качественный прогрев аудитории и приносить сильные результаты при правильной работе с креативами и связкой с Search и ретаргетингом.

1.4 Баланс между PPC и альтернативными источниками (FB, In-App, ASO) в маеБаланс заметно сместился от доминирования PPC к мультиканальной модели. Раньше PPC (особенно поисковая реклама) мог давать до 60–80% всего трафика, но сейчас его доля снизилась примерно до 30–50% из-за роста стоимости клика, усиления конкуренции.

Альтернативные источники сейчас сильно выросли. FB хорошо привлекает новую аудиторию и создает спрос, In-App сети дают дешёвый и масштабируемый трафик, а ASO помогает получать самые недорогие установки. 

Общий рынок

1.5 Наиболее стабильные источники трафика в мае Наиболее стабильный ROI продолжают показывать Google и FB.

1.6 Как будет меняться зависимость медиабаинга от крупных платформ (Meta, Google)?Зависимость остается высокой — альтернатив с сопоставимыми объемами пока нет. Есть, к примеру, Moloco Ads — платформа развивается как дополнительный источник, но уступает по качеству и ужесточает политику. В последнее время наблюдается тенденция к легализации источника и исключение из него серых брендов и арбитражных команд.

Динамика и масштабирование

1.7 Источники трафика, которые восстановятся или вырастут в мае Можно однозначно выделить Facebook. Этот источник после слабого февраля демонстрирует восстановление и снова показывает потенциал к масштабированию.

2. Качество трафика и ключевые метрики

Facebook

2.1 Критически важные KPI для оценки FB-трафика со стороны брендовFB-трафик в 2026 году стал заметно более неоднородным: даже при одной и той же связке качество может сильно отличаться от когорты к когорте. Поэтому оценка строится не на одной метрике, а на совокупности показателей.

«Ключевыми остаются объем депозитов за период и их когортная динамика, на основе которой можно увидеть, как ведёт себя трафик в разрезе дней и как формируется LTV на дистанции. При этом отдельный акцент делается на доле повторных депозитов — именно они в большинстве случаев определяют реальную окупаемость потока», — делится Алексей Гусарова, Affiliate Team Lead в N1 Partners.

Важно учитывать, что хайроллеры не всегда являются признаком качественного трафика: их появление может быть как системным, так и случайным, особенно на больших объемах.

2.2 Насколько сместился фокус с объема на окупаемость в FB после Q1?Если раньше Facebook часто рассматривался как канал для масштабного пролива с расчётом на окупаемость за счёт отдельных игроков, то после Q1 2026 подход изменился. Сейчас бренды готовы давать более выгодные условия, но только под связки, которые показывают стабильную окупаемость.

Фокус сместился в сторону качества трафика и предсказуемости результатов. Это особенно заметно в подходах, где делается ставка на более «чистые» связки (например, слотовые или оффлайн), позволяющие лучше контролировать экономику.

2.3 Частые ошибки в оценке качества FB-трафикаЧаще всего команды недооценивают важность LTV и делают выводы на основе краткосрочных результатов. Трафик может хорошо проходить первый месяц, но это не гарантирует сохранения активности игроков на дистанции — в реальности он может быстро выгорать.

Еще одна типичная ошибка — отсутствие анализа структуры потока. При больших объемах окупаемость может формироваться за счет единичных хайроллеров, что создает иллюзию стабильности. Также часто игнорируется доля однодеперов, хотя именно она напрямую влияет на устойчивость.

PPC

2.4 Ключевые KPI для оценки PPC-трафика со стороны брендов сейчасВ PPC бренды в 2026 году смотрят на трафик значительно глубже, чем раньше. Помимо базовых метрик, ключевую роль играет ROAS на разных горизонтах — чаще всего на 1, 2 и 4 неделе, что позволяет оценить не только старт, но и поведение пользователей во времени.

Дополнительно учитывается LTV и общая долгосрочная ценность пользователя. Таким образом, оценка строится вокруг того, насколько трафик окупается на дистанции, а не только в моменте.

2.5 Насколько сместился фокус с объема на окупаемость в PPC после Q1?Если раньше (особенно в конце года и в Q4) многие бренды агрессивно масштабировали трафик и готовы были работать «в ноль» или даже в минус ради объёма, то после Q1 приоритетом снова стало качество. Сейчас ключевой подход: лучше меньше трафика, но с положительным ROAS и прогнозируемым LTV, чем большой объём с сомнительной окупаемостью.

2.6 Частые ошибки в оценке качества PPC-трафика В 2026 году самые частые ошибки в оценке качества PPC-трафика связаны с излишним упрощением метрик. Многие по-прежнему ориентируются только на CPA, считая дешевые лиды признаком эффективности, при этом игнорируя LTV и реальную ценность пользователя в долгую. 

«Ключевая проблема — попытка оценивать сложную экономику трафика через краткосрочные и поверхностные показатели вместо анализа долгосрочной окупаемости и качества пользователей», — Дарья Смирнова, Affiliate Team Lead в N1 Partners.

Общие метрики и воронка

2.7 Топовые метрики для понимания реальной ценности игрокаПодход к оценке зависит от модели работы. Для in-house команд ключевым остаётся соотношение spend к profit, поскольку оно напрямую отражает итоговую экономику. 

Для аффилиатов основной метрикой остаётся ROI, как наиболее универсальный показатель эффективности.

В обоих случаях акцент делается на реальной прибыли.

2.8 Где чаще всего «ломается» воронка при работе с платным трафиком?На практике основные проблемы возникают не на входе трафика, а внутри воронки. Чаще всего это PWA-приложения, push-воронки внутри них, а также нестабильная работа клоаки, которая может подвести в любой момент и обрушить результаты даже при хорошем качестве трафика.

3. Работа с брендами и требования рынка

Facebook

3.1 Насколько бренды готовы давать гибкие условия под FB при хорошем качестве?Всё индивидуально и зависит от рекламодателя. Кто-то научился считать окупаемость и строить предикт модели, кто-то всё ещё сторонится этого источника из-за выросшей цены и существенно низких средних чеков относительно тех же органических источников, как PPC или SEO. 

«FB — источник, который позволяет закрывать запрос на объем трафика. Если рекламодатель умеет работать с этим источником и выделять качественные потоки, то он готов платить сильно выше рынка», — Алексей Гусаров, Affiliate Team Lead в N1 Partners.

3.2 Как изменились требования к FB-трафику со стороны рекламодателей?Основное изменение — почти все смотрят глубже, чем раньше. Уже недостаточно просто привести пользователя. Сейчас важны и TLV игрока, и соотношение RD к FD, а также окупается ли в целом трафик в горизонте.

Также вырос запрос на прозрачность. Рекламодатели хотят хотя бы базово понимать, что происходит с трафиком, какие креативы используются, какие связки тестируются, а не просто видеть цифры в отчёте.

PPC

3.3 Изменения в требованиях к PPC трафику (особенно в Tier-1 гео)

«В Tier-1 PPC окончательно перестал быть каналом про объём. Брендам уже недостаточно получать поток FTD — теперь важно, чтобы трафик был прибыльным и окупаемым в долгую», — Дарья Смирнова, Affiliate Team Lead в N1 Partners.

Фактически PPC стал инструментом управляемой эффективности, где каждая кампания оценивается через призму экономики.

3.4 Как быстро принимаются решения по остановке или масштабированию PPC?Решения стали приниматься быстрее, но при этом остаются строго привязанными к данным. В тестах кампании могут закрываться уже в течение первой недели, когда становится понятна базовая экономика и средний чек игрока.

Если же трафик показывает хорошее качество, масштабирование происходит достаточно быстро — команды стараются максимально использовать доступный объём и переносить успешные связки на другие бренды.

4. Подходы, гипотезы и креативы

Facebook

4.1 Гипотезы в FB для теста в маеОсновной фокус сместился в сторону креативов и данных.

По креативам — лучше всего работают простые форматы, которые не выглядят как реклама. Также имеет смысл тестировать больше вариантов, потому что один удачный креатив сейчас редко живёт долго.

По данным — всё, что связано с передачей ценности пользователя (а не просто факта конверсии), дает алгоритму больше понимания, кого искать.

Ещё один рабочий подход — это не пытаться закрыть всё одной кампанией. Разные аудитории (новые, тёплые, уже взаимодействующие) часто требуют разной коммуникации.

4.2 Важность сегментации аудитории (интересы, поведение, платежки) в текущих реалияхСегментация никуда не делась, но ее роль изменилась. Раньше это был основной инструмент управления рекламой — через интересы и детальный таргетинг.

Сейчас это скорее вспомогательная вещь. Куда важнее какие данные ты передаешь и какие аудитории строишь на основе этих данных.

То есть сейчас акцент сместился с «кому показывать» на «как обучить алгоритм». Нужно дать фейсбуку правильный креатив, а он уже подберет нужную аудиторию.4.3 Ошибки при тестировании FB, которые приводят к сливу бюджета в последнее времяСамая частая история — слишком быстрые решения. Кампания не успела обучиться, а её уже выключают или переделывают.

Вторая проблема — излишне сложные структуры. Когда слишком много адсетов и аудиторий, система просто не может нормально оптимизироваться.

Третья — слабые или криво настроенные данные. Если алгоритм получает плохой сигнал, он и ищет «не тех» пользователей. 

Также часто делают ставку на один удачный креатив и пытаются его крутить до последнего, хотя сейчас это плохо работает — креативы быстрее выгорают.

И ещё одна ошибка — игнорирование новых плейсментов. Это не критично само по себе, но обычно приводит к тому, что трафик становится дороже без видимой причины.

PPC

4.4 Гипотезы для тестирования в PPC в маеВ мае в PPC стоит тестировать гипотезы, которые дают рост не за счёт «большего трафика», а за счёт качества и эффективности конверсии — это уже стандарт 2026 года.

4.5 Работа с намерением пользователя (intent) в поисковом трафике Работа с интентом (намерением пользователя) в поисковом трафике в 2026 критически важна — это фактически главный фактор эффективности Search.

«Поисковый PPC сегодня работает не просто как «ответ на запрос», а как взаимодействие с уровнем готовности пользователя к действию. Чем точнее совпадение между запросом и намерением , тем выше конверсия и ниже стоимость привлечения качественного игрока», — Дарья Смирнова, Affiliate Team Lead в N1 Partners.

4.6 Есть ли тренд на усложнение или упрощение PPC-воронок?В 2026 году PPC-воронки становятся проще по структуре, но сложнее по логике. Кампаний и уровней в воронке становится меньше из-за автоматизации Google и FB, но внутри усиливается работа с данными, креативами и сигналами. 

Итог: меньше сложных схем и ручного управления, но больше анализа, тестов и работы с качеством трафика.

Воронки и подходы

4.7 Актуальность hybrid-воронки (FB + Telegram + SEO) с точки зрения закупкиTier-1 такие воронки по-прежнему не показывают стабильного результата — отношение аудитории к Telegram существенно не изменилось.

В Tier-3 они могут работать, но только при глубокой проработке и правильном наполнении контентом.

4.8 Лучшие подходы в платном трафике сейчасНа текущий момент рынок остается достаточно стабильным: принципиально новых подходов не появилось. Классические связки продолжают работать и дают предсказуемый результат.

Креативы

4.9 Подход к креативам в Tier-1 GEO в мае: что стоит учестьКлючевым требованием стало соответствие креатива всей воронке. Только при согласованности всех этапов можно получать стабильные конверсии на этих рынках.

4.10 Типы креативов, которые быстрее всего выгорают сейчасБыстрее всего теряют эффективность агрессивные и «кричащие» форматы, а также крашевые подходы — они дают быстрый результат, но так же быстро выгорают.

4.11 Насколько критична постоянная ротация креативов для удержания объема?В текущих условиях ротация стала обязательной. Долгая работа на одном креативе больше не дает стабильного объема, поэтому постоянное тестирование новых вариантов — необходимое условие.

4.12 Частые ошибки при масштабировании креативов Основная ошибка — попытка масштабировать через дубли без изменений. Сейчас это не работает: особенно в Facebook требуется уникализация креативов, иначе эффективность быстро падает.

5. GEO, риски и будущее (регуляции + AI)

GEO

5.1 Где сейчас сложнее всего удерживать стабильный ROI при закупке?
Австралия остаётся сложным рынком: последние месяцы она характеризуется высокой волатильностью, из-за чего удерживать стабильный ROI становится трудно.

5.2 Tier-1 GEO, где конкуренция ниже, чем кажется на первый взглядПри наличии сильной воронки интерес могут представлять Германия и Австрия — конкуренция там может быть ниже, чем на других ГЕО.

5.3 Топ требовательных GEO с максимальной адаптацией креативов и воронокВ последнее время Австралия и Канада требуют максимальной адаптации креативов и воронок.

5.4 Регионы для теста новых связок с минимальными рисками сейчасДля теста свежих связок с пониженным риском чаще всего выбирают страны Восточной Европы.

Регуляции и риски

5.5 Источники с ужесточенной модерацией в маеПроходить модерацию по-прежнему сложнее всего в Facebook и Google.

Обе платформы усиливают контроль, а требования становятся менее прозрачными и более чувствительными к деталям. Это приводит к увеличению количества реджектов и усложняет стабильную работу даже для опытных команд. 

5.6 Триггеры, которые приводят к банам аккаунтов и креативовСписок триггеров для банов остается нестабильным: даже минимальные изменения, например в промокодах или тексте креатива, могут привести к блокировке. 

Дополнительно усилилась чувствительность к поведенческим и техническим сигналам аккаунтов, что делает риски менее предсказуемыми. Отдельной проблемой остается селфи-верификация, механика которой до конца не понятна и может срабатывать без очевидных причин.

5.7 Как команды адаптируются к снижению эффективности «серых» подходов?Команды адаптируются к этим условиям за счет более глубокой проработки связок и отказа от лишних расходов.

5.8 Риски при масштабировании, которые часто недооцениваютсяПри масштабировании часто недооценивается риск переспенда аккаунтов, который может возникать даже на старых аккаунтах при увеличении бюджетов.

AI и автоматизация

5.9 Влияние AI влияет на процессы закупки трафика. Какие процессы уже можно автоматизировать без потери качества?

На текущий момент AI не является «волшебным решением» для арбитража, особенно в серых вертикалях. Он не заменяет экспертизу байера и не даёт стабильных результатов при анализе или оптимизации таких подходов.

В итоге, становится очевидно, что белом маркетинге автоматизация уже активно применяется, однако в арбитраже ее потенциал пока ограничен. Ключевую роль по-прежнему играет опыт специалиста и его способность адаптироваться к изменениям рынка.

Май окончательно закрепляет стремительное движение iGaming рынка в сторону качества и предсказуемой окупаемости: на фоне роста конкуренции, ужесточения модерации в Meta и Google, приоритет смещается от объёма к LTV, повторным депозитам и стабильной экономике связок.

Сейчас ключевым преимуществом становится способность управлять качеством трафика и рисками на дистанции.

До окончания N1 SEO Traffic Cup 10 дней, еще есть возможность присоединиться!

Причины начать работу с N1 Partners уже сегодня:

• 14+ казино и букмекерских брендов с высоким Reg2Dep и LTV
• 10+ Tier-1 ГЕО
• CPA до €700 и RevShare до 55% + NNCO для топ-партнеров, а также гибрид и спенд-модель 

Будьте номер один с N1!