КЕЙС: Крупный залив с FB на гемблу в Швейцарии

У нас было $150 000, одно из самых дорогих гео для залива и iOS-приложения. Не то чтобы это было необходимо, но когда у тебя есть мощности холдинга ZM – остановиться невозможно.

Подготовили классический кейс по работе с прямым реклом Brofist на стабильный гемблинг оффер Dazard в Швейцарии с периодом пролива в несколько месяцев. Заливали с Facebook на iOS-линку.

Оффер: Brofist Dazard CH

Модель оплаты: CPA

Размер выплаты: 330 EUR (средняя ставка, т.к. были изменения на всей длине пролива)

Источник: Facebook

Тип трафика: ZM apps iOS-Link

ГЕО: Швейцария

Расходы на РК: $158 575

Доходы: $451 783

Профит: $293 208

Да кто такие эти ваши Brofist?!

— Brofist? Это те, которые «Мощный прямой рекл с хорошей репутацией»?

— А почему про них говорят «Мощный прямой рекл с хорошей репутацией»?

— Потому что это Бро, дружище.

Выбор рекламодателя – это как выбирать машину или девушку, чтобы один раз и навсегда, или хотя бы просто надолго.

При выборе реклов BDM ZM team обращают внимание на:

Репутацию бренда — оценки по гео, отзывы, наличие продукта в обзорниках;

Экспертизу по гео и опыт работы — менеджеры рекламодателя должны понимать, какой продукт они продвигают, и знать свою целевую аудиторию;

Надежность рекламодателя — финансовая стабильность, возможность решать проблемы с платежками и юридические вопросы.

Brofist уже успели зарекомендовать себя как максимально стабильный рекламодатель, который готов принять и обработать большой объем трафика.

Менеджеры всегда готовы поделиться информацией и аналитикой по гео, которое нас интересует, а главное – у Brofist есть желание и возможности выстраивать работу в долгосрочной перспективе. И именно это для нас главный green flag при выборе партнера для работы с Tier-1 странами.

Дополнительный, но немаловажный аспект – высокие ставки, которые обеспечат запас профита для тестов и дадут возможность планировать стратегии заливов в долгую.

Ну что там с выбором ЦА и ГЕО?

— Ну как там с ЦА?

— Какой ЦА?

— На которую я ставил таргет.

— Ты в FB или что?

Европейские Tier-1 страны – это вечный пул приоритета нашей команды, а Германия, Австрия, Нидерланды для нас буквально локомотивы профита.

После работы с Германией и Австрией, о которой рассказывал Арсений в cвоем докладе, выбор Швейцарии был очевиден.

У этих гео много общего:

Высокий уровень жизни;
Культурная и языковая общность;
Близкое расположение.

Всё это позволяет легко экстраполировать приобретенный опыт и экспертизу на новый рынок.

Высокий уровень дохода населения — один из ключевых аспектов выбора Швейцарии. Это влияет не только на конверт нашего трафика, но и на его качество.

И если конверт радует наши кошельки, то качество трафика радует рекла, с которым мы работаем.

Мы льем больше — Brofist предлагают лучшие условия — все счастливы.

Мы запросили у Brofist информацию для более глубокого анализа ЦА, и менеджер предоставил нам следующую выгрузку за последний месяц:

Из нее следует, что средние reg2dep = 15,97%.

А что под капотом? – FB & iOS

Несмотря на то, что мы работаем с множеством источников трафика, основной сорс сейчас — это Facebook, который в связке с сервисом ZM apps позволяет проливать с Facebook ads большие объёмы не опасаясь банов.

Согласно статистике, в Швейцарии 52,74% жителей пользуются смартфонами на iOS, поэтому мы таргетировались именно на этих пользователей.

К тому же механизм ZM app link позволяет использовать схему залива на линку для iOS и отличается от привычного iOS-share. ZM app link даёт возможность передавать все сабы в трекер и наблюдать в режиме реального времени эффективность креативов, кампаний и адсетов. В отличие от обычной iOS-link, в ZM app link постбеки моментально отбиваются внутри кампаний и дают оптимизации FB делать свое дело.

Мы запросили у Brofist ТОП слоты по Швейцарии на продукте Dazard. Ключевой, предсказуемо, оказалась классика в виде Sweet Bonanza.

В ZM apps уже были готовые прилы с соответствующим оформлением, которые мы и использовали в связке.

Вместе с Brofist мы перенесли регистрационную форму на преленды — это повысило click2reg на 30%. Также адаптировали преленды под приложения ZM apps.

Сетап: агентские кабы

Цель кампании: конверсия

Структура: 1-15-1 с оптимизацией на уровне адсета

Таргет: М, 27-35; Ж, 35-45

Особенности национального пролива

Тестовый пролив помог:

утвердить нашу гипотезу о схожести гео;
определить основные подходы в креативах;
рассчитать стоимость инсталла, реги и депозитов.

Мы взяли успешные креативы, которые крутили на Германию и адаптировали их под новый рынок.

При адаптации обращайте внимание на корректность перевода и валюту, чтобы не срезать конверсию из-за банальных ошибок.

Во время тестового пролива на Швейцарию мы использовали три подхода, которые лучше всего себя показали при работе с Германией:

Новостной:

Интервью:

Слоты:

Будьте готовы!

Особенность Швейцарии – это цена трафика. Не удивляйтесь лиду в 2 раза дороже, чем при том же сетапе на Германию. Закладывайте большие бюджеты на тест, для зацепа нужно откручивать более $50 дейли на адсет.

Где деньги, ZMовски?

Этот кейс — доказательство того, что можно найти выход из любой ситуации. Да, проблемы с Google Play подкосили рынок, но ZM apps смогли выйти из ситуации и предложить комьюнити решение.

ZM apps и Brofist на примере показали, как хорошие прилы, опытная команда и проверенный рекл, готовый выстраивать долгосрочные отношения, позволяют увеличить свой доход.