Что нужно, чтобы правильно выбрать iGaming-оффер для продвижения? Так ли много подводных камней в этом процессе?

В этой статье эксперты из N1 Partners и рекламной сети RichAds делятся опытом и рассказывают, как найти лучший оффер в iGaming.

N1 Puzzle Promo в самом разгаре — в гонке участвуют и ветераны affiliate-индустрии, и новые амбициозные игроки. Каждый выбирает свои инструменты, источники трафика, бренды и GEO, но цель одна — извлечь максимум из своего трафика. А для этого важно подобрать правильный и релевантный оффер. В коллаборации с командой RichAds мы обсудили, как это сделать.

Своим опытом делятся:

Дарья Майчук, Affiliate Manager в N1 Partners

Вероника Пономарёва, Head of Customer Service в RichAds

Что такое RichAds?

RichAds — рекламная сеть для продвижения через Telegram Ads, push- и popunder-рекламу, доменные редиректы, нативный и дисплейный трафик. Стоимость закупки: push — от $0.005 (CPC), pop — от $0.5 (CPM), доменные редиректы — от $1.5 (CPM), нативная реклама — от $0.001 (CPC). Сеть предоставляет крупные объёмы трафика более чем из 200 GEO — от Tier 3 до Tier 1.

Теперь, когда вы познакомились с экспертами, пришло время проверить их знания на практике! Мы задали специалистам из N1 Partners и RichAds дюжину самых важных вопросов о том, как определить прибыльный iGaming-оффер.

1. Какие параметры iGaming-оффера стоит анализировать перед запуском в первую очередь?

Дарья Майчук: «В первую очередь важно смотреть на GEO: разрешён ли гемблинг, насколько сильна конкуренция и платёжеспособна аудитория. Затем — модель оплаты (CPA, RevShare, Hybrid). Обратите внимание на воронку: количество шагов при регистрации, минимальный депозит, удобство сайта. Существенен и сам продукт — наличие топовых провайдеров, live-казино, спорта или киберспорта, локализация по валютам и языкам, бонусы. И, конечно, retention: как долго игроки остаются активными и какие акции помогают удерживать их».

Вероника Пономарёва: «В первую очередь — условия выплат, бренд и его репутация на рынке, а также структура воронки и качество прелендингов и лендингов. На результат могут влиять и дополнительные факторы: необходимость верификации перед первым депозитом, отсутствие популярных в конкретной стране платёжных методов или слишком высокий минимальный депозит».

2. Как определить перспективность оффера новичку? На что в статистике оффера обратить внимание, чтобы не слить бюджет в ноль?

Дарья Майчук: «Ключевые метрики здесь — Conversion Rate (CR, конверсия), Earnings Per Click (EPC, доход с клика) и Click-Through Rate (CTR, кликабельность лендингов). Если CTR низкий, значит оффер не подходит аудитории или креативу. На старте полезно тестировать разные лендинги — welcome-страницы и формы регистрации обычно показывают лучший результат. Важно также учитывать First Time Deposits (FTD, первые депозиты) и retention: именно они показывают, насколько оффер перспективен в долгосрочной перспективе».

Вероника Пономарёва: «Базовые и самые важные метрики — это стоимость регистрации, стоимость конверсии и ROI. Но для долгосрочного понимания важно учитывать LTV (Lifetime Value). Оффер может показывать средние значения EPC, но если у него высокий ретеншен и игроки делают повторные депозиты, то итоговый LTV будет крайне высоким. Всегда уточняйте у менеджера LTV оффера в нужном GEO».

3. Как лицензия бренда влияет на выбор GEO и трафика?

Дарья Майчук: «Белые лицензии позволяют работать в странах с жёстким регулированием и использовать официальные рекламные каналы — Google Ads, Facebook, TikTok. С серыми лицензиями тоже можно работать, но рекламные сети часто режут кампании или блокируют аккаунты, поэтому важно уметь проходить модерацию».

Вероника Пономарёва: «Лицензия напрямую определяет, какой трафик будет легален и какие источники доступны. Строгие лицензии (MGA, UKGC) разрешают только максимально „чистый“ трафик — в основном PPC и SEO. Такой трафик дорогой, но даёт качественных игроков. Лицензия Curacao даёт больше свободы: можно работать с push, тизерами и popunder. Отсутствие лицензии несёт большие риски, а доступных источников трафика остаётся очень мало».

4. Какие три GEO сейчас дают наибольший ROI в iGaming, и почему?

Дарья Майчук: «Германия: высокая платёжеспособность, стабильный LTV и retention, крупные депозиты, хорошие конверсии.
Канада: быстрорастущий рынок, доверие к лицензированным брендам, что повышает CR и удержание.
Австралия: игроки тратят больше, чем в среднем по рынку, остаются активными надолго, хорошо конвертируются в депозит».

Вероника Пономарёва: «Это зависит от источника трафика. Например, для push и pop сейчас лидируют Бангладеш, Бразилия и Южная Африка».

5. Как понять, что оффер подходит для вашего основного источника трафика (FB, PPC, push и т. д.) ещё до теста?

Дарья Майчук: «Новички часто тестят вслепую и сливают бюджеты, хотя понять многое можно ещё до запуска. FB и Google — самые распространённые источники на рынке. В Google игроки максимально вовлечены: они сами ищут продукт и готовы играть. На Facebook удержание сложнее, но мы активно улучшаем ретеншен именно для этой аудитории; здесь важно работать с пушами, чтобы возвращать игроков. Push/Pop подходят почти для любых офферов, но CR ниже. Если у оффера есть рабочие приложения (ASO), значит его можно продвигать и через сторы».

Вероника Пономарёва: «Facebook и Google имеют строгие правила по контенту iGaming, поэтому запускать офферы там — постоянный вызов. Push и pop более лояльны к рекламным материалам, поэтому они предпочтительнее для большинства офферов. Перспективным источником являются и Telegram Mini Apps: у них мягкая модерация и свежая релевантная аудитория».

6. Топ-3 источника трафика для залива на гемблинг в 2025?

Дарья Майчук: «Google: пользователи сами ищут казино и ставки, высокий интент и точный таргетинг.

Facebook: огромный охват, точный таргетинг по интересам и гибкость в креативах.

SEO: долгосрочная стабильность, независимость от стоимости трафика, особенно эффективно в RevShare».

Вероника Пономарёва: «Telegram Mini Apps: свежая аудитория, широкие форматы и релевантные пользователи из игр и кликеров. 

Push-уведомления: проверенный источник с высоким CTR и готовыми базами пользователей.
Popunder: высокий CR и низкая стоимость при условии качественных лендингов».

7. Льют ли ваши арбитражники через Telegram и какие там особенности? Что думаете про трафик в мини-аппах?

Дарья Майчук: «Да, у нас есть такие кейсы, но большинство партнёров всё же используют другие источники. Пока данных немного, но мы следим за развитием Telegram и мини-аппов и считаем, что у этого направления есть потенциал».

Вероника Пономарёва: «Для нас это канал, который мы активно изучаем. Внедрение рекламы в Telegram Mini Apps сразу показало высокий потенциал. Эти приложения дают глобальный охват и позволяют привлекать лиды из разных игр и приложений. Более того, их модерация независима от официальной платформы Telegram Ads, что делает этот источник ещё интереснее».

8. Сколько FTD нужно получить, чтобы объективно оценить оффер в iGaming?

Дарья Майчук: «PPC: 20–30 FTD.
Facebook (слоты): 20–30 FTD.
Facebook (краш-игры): минимум 100 FTD. In-app: около 100 FTD».

Вероника Пономарёва: «Минимум 30 FTD. Но для корректной оценки важно смотреть на долгосрочную активность игроков, средний размер депозитов и другие глубинные метрики».

9. Какие KPI рекомендуете ставить на тест: ROI, FTD, депозит или удержание?

Дарья Майчук: «Мы используем мягкие KPI. В среднем ожидаем, что по потоку будет показатель avg dep count ≥ 2. Иногда смотрим на соотношение суммы депозитов к выплате партнёру».

Вероника Пономарёва: «Тут нет универсального ответа: выполнение KPI зависит от совокупности факторов. Поэтому нужно анализировать ROI, FTD, депозиты и удержание в комплексе».

10. Что делать, если оффер «просел» через две недели — переключаться или оптимизировать?

Дарья Майчук: «Если изначально оффер показывал хорошие результаты, лучше оптимизировать связку и креативы. Если не зашёл сразу, стоит проверить, какие слоты использовались в креативах и есть ли они в продукте. Мы всегда делимся с партнёрами информацией по рекомендуемому таргету и топовым слотам».

Вероника Пономарёва: «Не спешить менять. Сначала оптимизируйте кампанию: проверьте метрики, креативы, смените лендинги и постарайтесь найти связь с изменениями в трафике».

11. Какие показатели статистики указывают на то, что оффер можно масштабировать?

Дарья Майчук: «Главный индикатор — стабильный положительный ROI на протяжении нескольких дней или недель. Также смотрим на воронку (клик → регистрация → депозит) и retention игроков».

Вероника Пономарёва: «Главный индикатор — относительно стабильный ROI».

12. Как масштабировать оффер в одном источнике, не просаживая CR?

Дарья Майчук: «Бюджет увеличиваем постепенно — на 10–20% каждые 1–2 дня. Масштабируем сначала самые прибыльные связки. Обязательно обновляем креативы: без свежих баннеров и текстов аудитория быстро выгорает, и CR падает».

Вероника Пономарёва: «Главное — равномерное масштабирование. Если речь о креативах — пробуйте новые комбинации баннеров и лендингов. Если про аудиторию — добавляйте новые таргетинги на новичков, а не просто повышайте ставки на текущих. Всё тестировать постепенно».

Заключение

N1 Puzzle Promo стала отправной точкой для многих аффилиатов, стремящихся достигать новых результатов через соревнования и челленджи в iGaming-промо. Но тема выбора оффера требует отдельного внимания. Если вы когда-либо задавались вопросом — можно ли заранее понять перспективность оффера, — то опыт, которым делятся эксперты N1 Partners и RichAds, окажется полезным.

Здесь разобраны ключевые метрики, источники трафика, наиболее прибыльные GEO и всё то, что важно учитывать при выборе.

RichAds уже много лет работает с вертикалью iGaming и регулярно делится экспертизой с маркетологами — в блоге и на конференциях. Их self-serve-платформа позволяет запускать кампании в 220+ GEO с использованием разных форматов: Telegram Mini Apps, push, pop, in-page, доменные редиректы, баннеры и натив. Всё это делает кампании на трафике RichAds максимально актуальными и прибыльными.